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工行宿遷分行積極發展普惠金融個人板塊業務

2019年06月17日17:13   來源:宿遷廣播電視總臺

  今年以來,工行宿遷分行認真貫徹落實總省行個貸普惠金融工作要求,在堅持發展按揭貸款的基礎上,重視服務實體經濟,主動擔當敢作為,狠抓執行促落地。截止5月底,該行累計發放個人經營質押貸款4070萬元,E抵快貸1384萬元,個貸普惠工作實現新突破。

  該行高度重視個貸普惠金融業務發展,多次召開專門會議,明確開展普惠貸款業務是提高政治站位、響應國家戰略號召的要求,而發展個貸普惠產品不僅是培育個貸業務增長點,更是促進零售信貸可持續發展的良好契機,并確保全行上下一盤棋,不唯任務唯市場的營銷理念,搶市場、占先機,促進個貸產品結構優化,業務持續健康發展。

  為了營銷落實普惠金融措施目標,該行結合本地實際,明確業務辦理區域、目標客群及房屋業態,做好客戶身份識別工作,重點篩客戶類型為小微企業主、個體工商戶的存量客戶,開展短信及電話精準營銷,突出產品利率優惠、流程便捷、能快速滿足客戶流動性需求等優勢;同時制定目標計劃,分解到行到時間點,市行按周進行營銷通報,按月統計推薦客戶達標情況,根據活動成效,對在聯動工作中作出突出貢獻的機構和個人進行表彰通報,對營銷推動不力的行部進行督導。并發揮公私聯動、私私聯動協作機制優勢,結合本地產業布局、客戶金融需求特點,制定聯動營銷方案,聯合組織產品路演、客戶沙龍等活動,深挖客戶需求,互推優質客戶,通過對優質客戶資源的重新配置和整合,形成目標客戶群分層分類和梯度開發機制,全面升級投融一體化綜合服務,實現業務發展共贏。

  該行還進一步強化個貸業務全流程風控理念,將“五真實”的風險防控原則落實到業務全流程環節中去;為做好業務發展人員保障,通過調崗、兼任等方式補充個貸普惠業務營銷力量,同時做好普惠貸款產品培訓工作,確保條線人員熟知產品知識、業務流程、業務風險環節,提升客戶對我行的服務體驗。

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作者:劉暢

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